（原标题：陈海峰“校正”三元牛奶：在京销售链接下滑丨阔绰一线）开云体育

21世纪经济报说念记者贺泓源、实习生韦怡琦 北京报说念 

三元牛奶的销售额抓续收缩。

三元股份败露公告炫耀，在2025年前三季度，其乳成品板块销售额为47.18亿元，旧年同期为53.15亿元，销售额同比下落5.97亿元。

具体来看，在2025年前三季度，三元股份液态奶、固态奶、冰淇淋过甚他销售额辞别为29.17亿元、7.03亿元、10.98亿元。旧年同期，三元液态奶、固态奶、冰淇淋过甚他销售额辞别为33.59亿元、6.75亿元、12.81亿元。

更过错的是，三元股份抓续“失守”大本营北京阛阓。

在本年前三季度，三元股份在北京地区销售额为22.8亿元，旧年同期为26.7亿元，同比下落3.9亿元。

这是陈海峰自4月起任三元股份总司理以来，交出的第一份好意思满任期财季获利单。

在北京城区，随地可见葛优代言三元牛奶的告白。本报记者贺泓源/摄

阛阓变难

客不雅上，阛阓正在变得更拦阻易。

尼尔森IQ败露数据炫耀，在9月，乳品阛阓全渠说念销售同比下滑16.8%，其中线下渠说念销售同比下滑21.3%。

乳业财报也能讲明这极少。三季度，伊利营收同比下滑1.70%至286.31亿元。同期，光明乳业液态奶收入同比下滑8.44%至35.4亿元。

而三元牛奶的大本营北京阛阓，更是颐养。北京统计局数据炫耀，前三季度，全市完了社零总和9803.1亿元，同比下降5.1%。

但更过错的是，北京阛阓的竞争更热烈了。

近期，21世纪经济报说念记者造访北京多个销售终局渠说念发现，三元的基本盘正在被蚕食。

需要看到的是，在北京低温奶阛阓，三元依旧上风出奇。

在昌平家家悦超市的销售数据炫耀，三元鲜奶销量位列第一，第二是君乐宝悦鲜美，伊利金典鲜牛奶排行第三，蒙牛的逐日鲜语在前一段时候一霎上架后因超市目的原因下架。据售货员显露，三元每天有1000多元的进货量。

关联词，三元的上风正在镌汰。

在利润层面，有北京奶站雇主直言，一箱三元特品纯牛奶（250ml*24）的利润不跨越5元。较低的利润答复径直影响了店铺的保举倾向性，导致阔绰者战争三元居品的契机减少。

在价钱竞争方面，尽管三元鲜牛奶（如243ml袋装三元鲜牛奶从2.7元降至2.2元，450ml瓶装72度鲜牛奶从13元降至6.9元）在超市进行了促销，可阛阓中仍存在更具价钱上风的品牌（如蒙牛袋装一斤鲜牛奶，500g每袋4.9元），同期也有性价比更高的居品（如悦鲜美A2型鲜牛奶每瓶780ml+赠170ml促销每瓶14.95元、新但愿当天鲜奶铺700ml13.9元买一送一）。一朝其他品牌促销力度加强，三元销量易受冲击。

另外，品牌认同度的差距则在常温牛奶鸿沟尤为彰着。伊利金典、蒙牛特仑苏凭借永久麇集的品牌影响力，在阔绰者心中酿成较高信任度。

亦要看到，抛开价钱、营销等方针，三元的居品好像也有迭代空间。

21世纪经济报说念记者精明到，在小红书，对于三元牛奶的吐槽并不罕有。“三元牛奶滋味淡”“三元鲜奶淡得像水相通”的声息频频出现。一家奶站雇主也示意，三元纯牛奶喝起来也相比淡。

此外，在渠说念拓展上，三元似乎慢了一些。

比如，限度现在，三元尚未入驻山姆。行为对比，光明、蒙牛、君乐宝悦鲜美等国居品牌，都是山姆渠说念常客。

“在山姆会员店等高端会员渠说念，公司通过提供定制化的高下温牛奶、奶粉、奶酪、冷饮等高附加值居品，凭借较好的居品结构和较高的选品告捷率，完了了较好的盈利水平。在渠说念定制化居品的带动下，公司鲜奶的渗入率抓续缓助，助力鲜奶业务前三季度完了双位数增长。”伊利在近期的功绩会显露。

另有入驻山姆的区域乳企高管向21世纪经济报说念记者强调，该品牌在山姆领有一定上风。“咱们比伊利、蒙牛更纯真，也不皆备依靠山姆渠说念。”他说。

“校正”三元

事实上，行为北京老牌国企，三元股份也看到了我方在乳业板块的万般问题。

于是，三元正在掀翻一场大休养。

以东说念主事为例，2025年4月，唐宏因个东说念主发展原因辞去三元股份总司理职务，由陈海峰接任该职务；同庚5月，陈历俊辞去该公司董事、副总司理职务，仍旧担任首席科学家职务；6月，在其董事会任期届满之际，朱顺国又不再担任三元股份董事职务，与此同期在激动大会上选举陈一为其董事会董事，并在员工代表大会上选举周辉为董事会员工董事；紧接着，总管帐师安长林因达到法定退休年岁于2025年7月17日起不再担任，由付盈接任。

行为三元新帅，陈海峰是个有着互联网教训的空降兵。

他曾任宝洁(中国)阛阓策略与营销部大中华区阛阓副总监，飞鹤乳业集团总裁助理兼大健康公司总司理，京东集团大商超全渠说念行状群战术立异部总司理、数智农业生态部兼重心客户业务部总司理等职务。

更要看到，三元股份总司理这个职位，变动相对往往。

2015年，陈历俊出任三元股份总司理，2018年因三年任期届满辞去该职务。接替陈历俊的是来自复星系的张学庆，他曾任复星健康阔绰产业集团总裁，在职时刻推动了三元外欧化并购与产业链整合。

2021年，唐宏取代张学庆出任三元股份总司理。唐宏有着央企配景。他曾在中粮集团过甚下属企业任职多年，历任中粮集团有限公司部门总司理助理，中国食物入口食物部总司理，山东中粮花生成品类处分部总司理，中粮饲料公司总司理助理等职位。

回到陈海峰，他无疑是此轮“校正”三元的关节东说念主物。

据三元股份对外败露，该公司正在掀翻一场掩盖组织、东说念主才、数字化的系统性变革。比如，在2025年,三元在2024年总部编制已优化46%的基础上，链接深切组织改革：奶粉行状部将9个职能部室精简为4个，编制压缩40%；营销体系中后台范围也缩减30%。

行为组织战术改革的缩影,低温行状部通过吞并职能部门、实行数字化处分，将销售体系重组为多个敏捷反映的小单位，并针对大客户劝诱挑升对接小组。

在东说念主才结构上，三元股份罗致“外聘引智+内培提能”策略，一方面引入头部企业有教训的高管；另一方面通过“极致后生”等目的培养近百名年青高潜东说念主才，推动团队专科化、年青化转型。

邀请葛优代言，成为三元万般改革后的后果之一。

但是开云体育，从阛阓反馈来看，陈海峰对于三元股份的万般改革好像还有迭代空间。